新威斯法兰报 2008年5月30日/ 本地区的知名企业

佩特涂料是如何在3大洲建厂，以便保证在德国的工作岗位

从一个古老的村庄学校起步，这个来自Herford的中型油漆制造商征服了全世界的市场
积极主动的跟踪服务网络，使其在新辟区域不断赢得更多新的客户， 并形成良性循环，产品生产销售于欧洲亚洲美洲，成为名副其实的„全球供应商“
90年代末，这个拥有百名员工的中型家族企业不得不实行战略转移:当时的首选产品是用于家具制造的高亮度明漆。

当时可选择的( 漆膜-)涂装工艺， 在失去了几家知名制造商后，市场前景黯淡。
这样佩特涂料的管理层决定转型到特殊行业， 为汽车制造， 家私及电子行业提供相应的涂料
发展至今， 在德国几乎找不到不经过佩特涂料加工处理过的家私了。

不管是眼镜还是咖啡机， 电视还是橱柜， 还是微波炉， 滑雪板:无处不闪耀着佩特涂料的光辉
首先德国和他的邻国保持着核心市场的位置， 随着越来越多的工业企业将他们的产品转移到国外， 佩特涂料的管理者马上意识到不得不走的一步:
要想保住在汽车，电器，家私行业涂料供应商的永久地位， 就必须自己也行动起来。

„来自德国的产品，由于受到运输时间和地域遥远等限制不能及时服务于亚洲的市场“,  Peter 先生敏感的意识到.

另一方面他也看到了他的特种漆料新的希望-首先在当地没生产商材料靠进口的国家，来自德国的产品和质量尤其受到青睐， 这是Peter先生的经验之谈。
于是， 经过深思熟虑他决定参与到„经济全球化"的浪潮中去。
先从上海起步， 在这里佩特涂料经历着瞬息万变的经济浪潮的洗礼， 百名员工至今创造了四千万欧元销售额中的四分之一以上的价值。
也是从这里开始佩特涂料走向成功，第一次佩特涂料被日本汽车制造商列为供应商的名单中- 这对德国生产商来说的确是个突破。 从此成功插上了翅膀:

接下来 佩特涂料在马来西亚，波兰，匈牙利，俄罗斯，墨西哥， 印度纷纷建立自己的工厂和分支机构。Andreas Peter 总结了六条扩大发展的关键:

• 首先提供客户德国本土的产品
• 当市场销售呈现持续上升的迹象时，就地设立产品展厅， 配备固定的销售顾问。
• 下一步就地建立拥有自己仓储的销售分支机构。
• 就地建立的实验室对颜料样品的调制及根据试验结果客户下的" 当机立断"的决定，起着举足轻重的意义， 实验室是"服务中心"的基础设施。
• 下一步就地建立分厂，分厂的任务是处理德国总部提供的预产品 , 完成涂装上漆工艺。
• 最后一步是将整套的生产工艺在就地的分厂完成-甚至原材料也就地采购。

目前，Peter 先生将此模式应用于波兰，马来西亚和上海。同时将投资三百多万欧元--欧盟工业援助项目-在匈牙利建厂。

在其它国家的发展还没有这麽迅速， 在俄罗斯和墨西哥已经建立了销售分支机构， 在印度则刚建立代表处。

佩特涂料对土耳其市场兴趣浓厚，产品出口到土耳其在黑德浩森人的控制之中。

Peter 先生在选择分厂和分支机构的地点时，遵循自己的模式规则:

• 低成本国家
• 当地有众多的工业客户
• 专业技术水平know-how必须高于当地的制造商

在黑德豪森出产的涂料在德国市场占有领先地位。
涂料的配方和部分产品从黑德豪森总部提供给驻外分厂和分支机构， 除此之外这里还是管理中心所在地， "我们准备建立股份公司"
到2011年将投资六百万欧元在总部旁边增建一个水漆车间， 公共设施， 办公室和一个现代化的实验室。

"对于发展迅速的俄罗斯市场预计需要长期由总部提供 货源"上海是第二个投资重点，  刚刚投资六百万欧元新建了带实验室的工厂。

"在那里我们将更多的用来自日本的原材料做实验"
佩特涂料的成功经验证明， 将生产转移到国外， 不是牺牲了工作， 而是保住了职位，(核心是企业的生存)， 只有这样德国的先进技术才会越来越受到广泛的欢迎。
"唯一妨碍企业继续发展的是"总裁 Andreas Peter先生说, „目前我们缺少高水平的专业人才“.