Neue Westfälische 30.05.2008 | Silni partnerzy w regionie

Firma Peter-Lacke buduje fabryki na trzech kontynentach zapewniając tym samym miejsca pracy na rynku niemieckim.

Poczawszy od starej wiejskiej szkoly wlasciciel sredniej firmy produkujacej lakiery z okregu Herford zdobywa nowe rynki na calym swiecie.
Firma Peter-Lacke podaza w nowe miejsca za swoimi klientami zdobywajac w ten sposób nowych odbiorców i stajac sie firma „global player“ posiadajaca zaklady produkcyjne w Europie, Azji i Ameryce.
Pod koniec lat 90-tych firma rodzinna zatrudniajaca wówczas stu wspólpracowników zostala zmuszona do zmiany strategii dzialania: Do tego momentu firma zaopatrywala przede wszystkim przemysl meblowy w lakiery wysokopolyskowe.
Jednakze coraz czestsze stosowanie powlok alternatywnych (foliowych) oraz znikniecie niektórych duzych producentów spowodowalo zmniejszenie sie tego rynku.

W ten oto sposób przedsiebiorstwo z Hiddenhausen przeksztalcilo sie w specjaliste przede wszystkim w branzy motoryzacyjnej, AGD i przemysle elektronicznym.
Obecnie nie ma chyba gospodarstwa domowego w Niemczech, w którym nie znalazlyby sie sprzety wykonczone za pomoca lakierów Peter-Lacke.
Czy to na okularach czy ekspresach do kawy, telewizorach, szafkach, mikrofalówkach czy wiazaniach do nart: Wszedzie polyskuje lakier z Hiddenhausen.
Poczatkowo glównym rynkiem zbytu oprócz sasiednich krajów byly Niemcy. Kiedy jednak coraz wiecej firm przemyslowych zaczelo przenosic swoja produkcje za granice, firma z Hiddenhausen zostala ponownie zmuszona do podjecia inicjatywy:
Aby pozostac na trwale dostawca polysku dla branzy samochodowej, elektronicznej i AGD, nie mogla trwac w bezruchu.

„Z zakladów w Niemczech nie jestesmy w stanie obslugiwac polozonych dalej rynków, np. azjatyckich, ze wzgledu na czas transportu i inne lokalne bariery“, twierdzi Peter.
Z drugiej strony widzial on szanse dla swoich specjalistycznych lakierów – przede wszystkim w krajach, w których nie bylo jeszcze lokalnych producentów. Zgodnie z jego obserwacjami: „Zapotrzebowanie na produkty wykazujace niemiecka jakosc na rynkach zagranicznych jest wieksze niz kiedykolwiek“.
Po dokladnym zastanowieniu podjal wiec decyzje o „globalizacji“.

Na poczatku byl Szanghaj. Tutaj Peter Lacke dalo sie porwac niezwyklej dynamice procesów gospodarczych. Obecnie stu pracowników generuje ponad jedna czwarta obrotów calej firmy w wysokosci ok. 40 milionów euro.
Tutaj równiez Peter stal sie po raz pierwszy dostawca japonskich producentów samochodowych – wielkie osiagniecie dla niemieckiego producenta. Sukces dodaje skrzydel:
Kolejne placówki firma otworzyla w Malezji, Polsce, na Wegrzech, w Rosji, Meksyku i Indiach. Andreas Peter wymienia szesc etapów ekspansji firmy:

• Na poczatku firma obsluguje klientów bezposrednio z zakladów w Niemczech.
• Jesli istnieja szanse na uzyskanie stalych zamówien, firma przygotowuje na miejscu sale prezentacyjna oraz zatrudnia stala osobe do kontaktu.
• Kolejnym krokiem jest zalozenie spólki handlowej, która dysponuje na miejscu wlasnym magazynem.
• Lokalne labolatorium jest potrzebne do mieszania wzorcowych kolorów i do drobnych eksperymentów. Tym samym stworzone zostaja podstawy dla "centrum serwisowego".
• Nastepnym poziomem jest to rozpoczecie lokalnej produkcji, która poczatkowo polega na przetwarzaniu pólproduktów dostarczanych z Niemiec w gotowe lakiery.
• W ostatniej fazie lokalna fabryka przejmuje calosc produkcji – równiez surowce kupowane sa na miejscu.

Produkcja tego rodzaju prowadzona jest obecnie w Polsce, Malezji i Szanghaju. Na Wegrzech jest ona obecnie tworzona dzieki inwestycjom w wysokosci trzech milionów euro – i przemyslowo-politycznemu wsparciu Unii Europejskiej.
Pozostale placówki nie osiagnely jeszcze tego etapu. W Rosji i Meksyku posiadamy spólki handlowe, w Indiach zalozylismy niedawno biuro reprezentujace firme.
Eksport do Turcji, obecnie bardzo interesujacy rynek, kierowany jest jeszcze z siedziby firmy w Hiddenhausen.

Przy wyborze nowych miejsc na placówki firmy Peter kierowal sie kilkoma sformulowanymi przez siebie zasadami:

• Powinny to byc kraje o niskich kosztach produkcji.
• Na miejscu powinna istniec dostateczna liczba klientów przemyslowych.
• Firma powinna posiadac przewage technologiczna nad lokalnymi producentami.

Glówny zaklad produkcyjny w Hiddenhausen obsluguje w pierwszej kolejnosci rynek niemiecki.
Zaklad w Hiddenhausen dostarcza równiez pólprodukty i receptury dla zagranicznych placówek. Ponadto znajduje sie tu równiez centrala administracyjna firmy. „Ponadto przygotowywujemy sie do stworzenia holdingu.“
Do roku 2011 roku planujemy zainwestowac w glównych zakladach firmy ponad 7 milionów euro w budowe nowej hali do lakierów wodnych, pomieszczen socjalnych, biur oraz nowego labolatorium.

„Z Hiddenhausen mamy równiez zamiar na stale zaopatrywac dynamicznie rozwijajacy sie rynek rosyjski“. Drugim centrum naszych inwestycji jest Szanghaj. Obecnie Peter buduje tam nowy zaklad wraz z labolatorium o lacznej wartosci 6 milionów euro.
„Bedziemy tam równiez coraz czesciej prowadzic eksperymenty na japonskich surowcach“.
Firma Peter-Lacke jest dowodem na to, ze przeniesienie produkcji za granice nie tylko nie wiaze sie z utrata miejsc pracy w Niemczech, lecz wlasnie sluzy utrzymaniu zatrudnienia (i w istocie zapewnia egzystencje calego przedsiebiorstwa). Decydujaca role odgrywa przy tym niemiecka wiedza technologiczna:
„Jedyna rzeczywista przeszkoda dla dalszego rozwoju“, mówi prezes firmy Andreas Peter, „jest dla nas brak wykwalikowanego personelu“.