Diario Neue Westfälische del 30/05/2008 | Fuertes socios en la región

Cómo construye fábricas en tres continentes la empresa Peter-Lacke, y con ello asegura los puestos de trabajo en Alemania.

Desde una antigua escuela de pueblo, un fabricante de pinturas del municipio de Herford conquista con una empresa mediana nuevos mercados en todo el mundo.
La empresa Peter-Lacke sigue a sus clientes en nuevas sedes, obtiene en estos caminos nuevos clientes, y se desarrolla hasta convertirse en “global player” con plantas de producción en Europa, Asia y América.
A fines de los años 90, la empresa familiar, que contaba entonces con cien colaboradores, se vio obligada a llevar a cabo un cambio en su estrategia: hasta entonces, Peter-Lacke había surtido sobre todo a la industria de muebles con barnices de alto brillo.
Sin embargo, la penetración de recubrimientos alternativos (películas), y la desaparición de algunos grandes fabrciantes, hicieron que se redujera este mercado.
De esta forma, la empresa de Hidenhausen se convirtió en un especialista sobre todo para la industria automotriz, de productos domésticos y electrónicos.
Actualmente, casi no hay un hogar en Alemania en el que no se encuentren objetos tratados con pinturas de la empresa Peter.
Ya sea en los anteojos o en las cafeteras, en los televisores o en los armarios, en los hornos de microondas o en los herrajes de los esquíes: en todos lados lanzan sus brillos los esmaltes de Hiddenhausen.
En una primera fase, Alemania con sus países aledaños era el mercado fundamental. Pero cuando cada vez más empresas industriales trasladaron su producción al extranjero, la empresa de Hiddenhausen se vio de nuevo obligada a tomar medidas:
Si querían mantenerse a largo plazo como proveedores de brillos en los sectores automotriz, de la electrónica o de los aparatos domésticos, tenían que moverse ellos mismos.
"Debido a los tiempos de transporte y las barreras locales, los mercados alejados, como por ejemplo los asiáticos, no pueden ser atendidos desde Alemania”, confirmó Peter.
Por otro lado, veía oportunidades para sus pinturas especiales, sobre todo en países en los cuales todavía no había fabricantes locales. “Los productos con calidad alemana están siendo requeridos más que nunca”, es su experiencia.
Por lo tanto, después de una sesuda reflexión, se decidió en favor de la “globalización”.
Comenzó en Shanghai. Ahí, Peter Lacke se dejó arrastrar por la vertiginosa dinámica de la economía. Cien colaboradores producen actualmente más de una cuarta parte de la facturación, de unos 40 millones de Euros.
A partir de aqui, Peter también logró por primera vez ser incluido en las listas de los proveedores de los fabricantes japoneses de autos: para un productor alemán, un logro extraordinario. El éxito da alas:

Siguieron las sedes de Peter-Lacke en Malasia, Polonia, Hungría, Rusia, México y La India. En este proceso, Andreas Peter distingue seis fases del desarrollo de la expansión:

• Primeramente, los clientes son atendidos desde Alemania.
• Si se perfilan oportunidades de comercialización sustentables, se establece a nivel local un showroom, y se consigue una persona de contacto fija.
• El siguiente paso es la fundación de una sociedad comercial que mantenga a nivel local una bodega propia.
• Para la mezcla de muestras de color y “decisiones espontáneas” experimentales tiene sentido mantener un laboratorio local. Con él se pone la base de un “Centro de Servicio”.
• La siguiente fase es el establecimiento de una producción local, la cual está organizada primeramente de manera tal que los productos surtidos desde Alemania se procesan para producir pinturas terminadas.
• En la última fase se produce después totalmente en la planta local. También las materias primas necesarias se compran localmente.

Actualmente, la empresa Peter opera una producción de estas características en Polonia, Malasia y Shangha. En Hungría se está construyendo en estos momentos, a través de una inversión de más de tres millones de Euros, con apoyo político-industrial de la Unión Europea.
Las demás sedes todavía no alcanzan un grado tan avanzado. En Rusia y en México existen sociedades de comercialización, en La India se acaba de establecer una oficina de representación.
Las exportaciones a Turquía, actualmente un mercado especialmente interesante, todavía se dirigen desde Hiddenhausen.

En la elección de las sedes, Peter ha seguido algunas reglas que él mismo había establecido:

• Deben ser países de bajo costo.
• Debe existir a nivel local un número suficientemente grande de clientes industriales.
• Debe existir una ventaja en cuanto a know-how con respecto a los fabricantes locales.

Desde la casa matriz de Hiddenhausen se atiende sobre todo al mercado alemán.
La planta de Hiddenhausen también surte recetas y productos parciales para las sedes del extranjero. Además, aquí tiene su sede la administración central. "Además, estamos preparando el establecimiento de un holding".
Por esta razón, hasta 2011 se deben invertir en la casa matriz más de siete millones de Euros en una nueva nave para pinturas a base de agua, instalaciones sociales, oficinas y un nuevo laboratorio.

“Desde Hiddenhausen tal vez atendamos a la larga también al mercado ruso, que está creciendo mucho”. El siguiente punto fuerte de las inversiones es Shanghai. Peter está construyendo ahora una nueva planta con laboratorio por seis millones de Euros.
“Ahí también vamos a incrementar los experimentos con las materias primas japonesas”
Peter-Lacke da pruebas de que el "desplazamiento" de la producción al extranjero no elimina puestos de trabajo, sino que es el primer factor que asegura el empleo (y en esencia, la existencia de la empresa en general). En este proceso, se requiere más que nunca la experiencia alemana:
“El único obstáculo real para un mayor crecimiento", dice el jefe de la empresa Andreas Peter "es para nosotros ahora la carencia de personal profesional calificado".